Text

SENI NEGOSIASI : SECRET'S OF POWER NEGOTIATING

---

Seni Negosiasi karya Roger Dawson telah mengubah cara berpikir bisnis Amerika tentang negosiasi. Berpikir untuk memperoleh win-win solution yang ajaib, di mana semua pihak menang dan tidak ada yang kalah. Hal ini dapat menjadi pendekatan yang naif dan pada akhirnya tak berhasil dalam lingkungan bisnis yang sangat sulit saat ini.

Bagian pada buku yang berjudul Negosiasi Kekuasaan akan memberi pemahaman bahwa cara bernegosiasi bisa memberikan Anda segala yang Anda inginkan, tetapi tetap meyakinkan pihak lawan bahwa dia juga menang. Edisi ketiga ini sudah direvisi dan diperbarui secara menyeluruh untuk mencerminkan perubahan yang ada pada lingkungan bisnis saat ini. Bagian baru dan direvisi, yaitu dua puluh langkah negosiasi yang pasti, cara bernegosiasi melalui telepon, email, dan pesan teks, cara membaca gestur tubuh, mendengarkan makna tersembunyi dalam percakapan, berkomunikasi dengan orang-orang dari budaya lain, dan bagaimana menjadi mediator yang ahli.
Buku ini merangkum semua aspek proses negosiasi dengan saran yang praktis dan telah terbukti, mulai dari langkah awal hingga langkah akhir dalam bernegosiasi. Langkah-langkah yang penting, di antaranya bagaimana mengenali taktik yang tidak etis, prinsip-prinsip utama strategi Negosiasi Kekuasaan, mengapa uang tidak sepenting yang dianggap semua orang, bernegosiasi dalam titik-titik tekanan, memahami pihak lain dan memperoleh keunggulan, dan menganalisis sejumlah gaya negosiasi.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

158.1 ROG S

Penerbit

JAKARTA : PT GRAMEDIA PUSTAKA UTAMA., 2003

Deskripsi Fisik

481p.: 23 x 15 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

978-979-22-6024-3

Klasifikasi

158.1

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

10

Subjek

NEGOSIASI

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar